Gestão Comercial

O curso de Gestão Comercial é oferecido como tecnológico, na área de Gestão e Negócios. Forma profissionais capazes de planejar a venda de produtos ou serviços, procurando dar a maior rentabilidade e produtividade à empresa em que atua, além de elaborar análises comerciais, considerando as demandas e oportunidades do mercado.

Ao final do curso, o aluno estará qualificado para gerenciar equipes e definir estratégias, preço e o público-alvo para atuação, por meio de estudos de viabilidade econômica e financeira. Durante as aulas, o estudante aprende a gerenciar a área comercial de uma organização.

No mercado de trabalho, o tecnólogo em Gestão Comercial pode atuar como vendedor, representante, gerente e diretor comercial em empresas privadas e públicas. Pode, também, trabalhar como autônomo, prestando consultoria para empresas ou gerenciando seu próprio negócio.

O profissional de Gestão Comercial pode ser responsável pelo plano de negócios das organizações, cuidar da imagem da empresa no mercado, definir estratégias de venda de produtos e serviços, controlar o padrão de qualidade e informações gerenciais e comerciais, entre outras atividades. Em um cenário cada vez mais competitivo, com constantes mudanças econômicas, tecnológicas, legais e tributárias, cresce a demanda de mercado por profissionais qualificados e aptos a contribuir para a competitividade das empresas.

Entre as características valorizadas no profissional de Gestão Comercial estão:

• Grande capacidade de organização e administração do tempo;
• Claro entendimento da estratégia da organização;
• Flexibilidade;
• Postura ética;
• Habilidade de negociação e de relacionamento;
• Boa comunicação

O aluno egresso, será capacitado para assumir responsabilidades pela administração integral da área de Gestão Comercial, por meio da articulação e decisão sobre as vendas em negócios diversos, estudos de viabilidade econômica, financeira e tributária e na elaboração de análises comerciais considerando as demandas e oportunidades do mercado. Ou, ainda, atuar em um dos seguintes segmentos:

• Análise de cenários internos e externos nos contextos comerciais para tomada de decisão;
• Planejamento, organização, direção e controle de negócios comerciais;
• Implementação de processo de marketing;
• Análise dos demonstrativos financeiros e de mercado;
• Definição dos preços, pautando-se em diferentes aspectos;
• Exercício das práticas de negociação;
• Desenvolvimento de equipes comerciais;
• Promoção e relacionamento com as partes interessadas da área comercial;
• Gestão estratégica da área comercial considerando compra, venda e pós-venda.

As oportunidades para gestores comerciais qualificados são amplas, com possibilidade de ocupar cargos de médio e alto escalão nas companhias, ganhando bons salários. O profissional formado em Gestão Comercial pode atuar em empresas de diversos portes, desde pequenas e microempresas até grandes organizações multinacionais em diferentes setores da economia, como varejo, atacado, serviços, saúde, consultoria, bancos, seguros, educação e hotelaria, entre outros.